娃哈哈销售经理操作实用手册(DOC 45) 下载

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DOC45目录
第一章销售经理的岗位职责
省级经理的岗位职责
区域经理的岗位职责
客户经理岗位职责
第二章企业发展史与企业文化
一、娃哈哈创业历程
二、娃哈哈获得的主要荣誉
三、娃哈哈提倡的企业精神
四、对企业精神的理解
五、非常营销

第三章销售业务操作规范
一、业务基本流程
二、操作规范
附件一促销申请报告(样板)
第四章人事管理制度
附件一：新进销售人员登记表
附件二：离职人员登记表
第五章关于财务知识及销售费用报销的规定
财务基本知识
一、经营费管理规定
二、关于经销商无合法票据的业务处理方法
三、销售公司费用控制、报销及工资发放事项的规定
四、销售公司销售人员出差费用报销的规定
五、有关报销资料交接手续的规定
第六章广告的投放和管理
一、广告投放的实施规则
二、广告投放媒体选择原则：
三、广告协议的签署与审批
四、广告投放实施要求
五、广告计划与实投
六、广告费承付必备条件
七、促销活动实施细则
广告费使用权限及审批办法

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