2017年中小企业营销策略经验交流材料

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正文：

当商品市场从卖方市场改变为买方市场的时辰，意味着企业竞争加剧，消费者选择余地更多，其要求也将响应提高。企业经由过程完美的营销策略，则有利于指导消费者采办产物，提高市场据有率，与此同时，能够在营销过程中反馈消费者信息，以促进企业出产出更顺应于市场，更受消费者青睐的产物，形成良性轮回，敦促企业不竭成长。是以企业需要不竭立异营销理念，
完美营销手段，晋升企业营销水平。

（一）提高营销意识，立异营销理念

经济全球化时代，企业所面临的市场情形转变进一步加剧，今天的经验并不能保证未来的成功，企业需要连结足够的动态性，提高营销意识，实时改变旧不美观念，树立新的营销理念。买方市场的到来意味消费者成为市场的骄子，企业的产物应该环绕消费者的需要来出产，而不应该是再以自身为主。企业需要经由过程市场调研，体味客户需要什么，从消费者角度考虑问题，然后操作企业资本缔造一种知足客户需求的产物，并不竭提高处事，经由过程客户的对劲获得利润，并成立顾客忠诚度，保证企业的可持续成长。此外企业在不竭成长，规模扩年夜后，需要改变小市场营销不美观念，树立全球化营销计谋思维。把营销视角由区域转向全国，由国内慢慢转向全球，健全国际营销收集。

（二）增强营销队伍培植

营销工作的睁开最终要落实到营销人员身上，一切的竞争归根到底是人才之间的竞争，是以打造一支优异的营销队伍将年夜年夜有利于公司营销工作的开展和提高，也是公司往后营销收集扩年夜和发卖业绩提高的保证。企业要紧紧抓住培育、吸引、用大好人才3个环节，借助机缘鼎力引进优异营销人员，成立完美的发卖人员培训机制，不竭提高发卖人员的综合手艺，同时健全薪酬系统和绩效查核系统，充实调动每位员工的积极性，充实阐扬他们的主不美观能动性，营造人才辈出、人尽其才的企业情形，打造一支慎密团结，高素质的营销队伍。

（三）完美4p策略

市场营销组合（产物、价钱、渠道促销）凡是称为4ps，它是企业进行市场营销的四年夜支柱。被营销司理们奉为营销理论中的经典，也是企业市场营销的根基运营体例。是以企业要充实完美4p策略，来晋升企业的营销打点水平。

1、产物策略。营销策略是企业经营打点计谋的焦点，而产物策略则是营销策略的焦点。其他策略——价钱、渠道、促销策略都要环绕产物策略来开展。企业需要充实体味市场的需要，消费者的需要，开发出科技含量高、具有高附加值高的产物来知足市场的需要。与此同时，企业需要充实体味到产物的生命周期，从而在分歧的产物生命阶段采用分歧的产物策略，知足消费者需要，提高企业发卖量。

2、价钱策略。产物的价钱是整个4p组合的根基组成部门，它是一个可以进行快递转变、调整的身分，消费者凡是普遍的把它用来判定商品和处事。企业也凡是需要操作价钱差来保证企业的利润。企业需要审阅自身在市场的地位，采用合理的定价策略，如成本导向或需求导向等，对产物进行合理的定价，并跟着市场的转变、竞争者的转变而进行恰当的调整，确保产物价钱的合理性和诱惑性，激发消费者采办欲望，提高发卖量。

3、渠道策略。营销渠道也称为发卖渠道、分配渠道或分销渠道，是市场营销里所特有的概念，它是指产物的所有权从出产者向顾客转移过程中所经由的路子或通道。采用合理的营销渠道模式，可以加速企业商品的通顺和资金的周转，提横跨产效率。是以企业需要按照自身营销收集的现状，以及产物特色，采用合理的营销渠道，以确保做到笼盖面宽、成本低，从而提高企业利润。

4、促销策略。在竞争激烈的市场经济下，促销已经越来越成为一种需要的营销手段，企业应该充实意识到促销的主要性，不应只采用单一的促销手段，还理当综合采用广告促销、公共关系、sp促销等各类促销策略，丰硕促销手段，激发消费者的消费欲望，促进其采办行为，既能很好维护老顾客的关系，同时又有利于产物的推广，扩年夜企业的顾客群体，增添企业的发卖量。

（四）引进新营销体例

4p策略是企业营销的根基手段，企业除了完美4p策略外，还需要进一步连系市场情形引入新的营销体例。例如“亲情营销”，以消费者为中心，拿出现实步履，关心、爱护顾客，如企业成立小我或家庭档案，保留消费者的消费记实，以数据库营销体例不时给自己忠厚的顾客带来惊喜与顾客连结一种精采的、协调的友情关系，这会远比单调的广告更有成效。与此同时敦促营销产物向营销文化改良。有形产物看起来是市场中的主旋律，但跟着科技的前进、社会的成长，文化作为一种非凡产物已经起头逐渐被国外良多企业家或营销专家所看好，是以文化营销有时看起来比产物营销还要主要。

当今社会，企业的营销情形快速转变，面临快速转变的情形，企业必需时刻连结警戒性，关注市场、消费者的转变，实时改变营销理念，增强营销打点培植，晋升企业营销水平，提高企业发卖量，确保企业的不竭成长。

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