论述中小企业的网络营销范文
正文：
当前，在我国社会主义市场经济傍边，中小企业在国家经济增添中饰演了极其主要的脚色，中小企业在产物的手艺立异，财富结构调整等方面，区域经济的崛起，解决就业和农村劳动力的转移等方面阐扬着主要的浸染。有句古话说：“酒喷香不怕小路深”，这句话放在现代市场经济中来，已经由时了，此刻企业竟争加剧，消费者选择余地更多，其要求也将响应提高。企业
经由过程完美的营销策略，则有利于指导消费者采办产物，提高市场据有率，与此同时，能够在营销过程中反馈消费者信息，以促进企业出产出更顺应于市场，更受消费者青睐的产物，形成良性轮回，敦促企业不竭成长。是以企业需要不竭立异营销理念，完美营销手段，晋升企业营销水平。那么“企业的收集营销是什么”?当良多中小企业家面临这样一个提问时?巨匠脑子里城市有分歧的解答。
当前在百度、google等企业的轮流收集营销常识普及下，众多中小企业的企业家知道了搜索引擎、竞价排名等，懂得了收集普及带来的消费习惯转变，也成立自己的网站，采办了收集营销工具，有前提的还成立电子商务部专人来运营，但有不少企业现实运营却不理想，有投产比不合理的，有感受不出现实下场呼受骗的，可见收集营销知易行难，笔者不雅察看，中小企业收集营销易步入的常见“误区”有五种。
一、不注重设计，不正视营销
企业网站是企业对外的主要形象窗口，此刻的企业网站一般城市展示公司形象、产物特点、团队理念、企业文化、规模条理、发卖政策等，窗口当然要打造好，“设计标致，要充实展示出企业的实力”，我想这个是不少企业家在建站时强调最多的话，但企业网站若是仅仅只是这个功能，那该网站的价值就会年夜打折扣。
其实，企业网站除了担负对外形象展示的功能外，还有主要的发卖功能、企业文化传布功能等，若是仅仅垂青设计，很轻易走进一个误区：花了年夜把费用给广告公司设计出网站美轮美奂，公司上下无不称道，可最后这个看上去很美的网站居然没给企业带来任何效益，为什么?要么是全flash的设计，网站慢得半天打不开，要么是动态设计太多，不易被搜索引擎抓取，有的甚至连搜索引擎都没有提交，在百度谷歌上输入公司关头词后连公司都找不到，当然这些都仅仅是初级错误，我所提醒只是我们的企业家不要仅仅把目光盯着网站设计的色调、动画的措置，更多也要考虑到网站是否按照营销和推广的要求来设计构架、栏目、图文等，让客户能够更便利找到网站并有精采的在线体验。
二、不注重推广，不正视打点
有的企业家很是清楚收集营销的一年夜本能机能就是把信息快速普遍的发布出去，让客户尽可能在收集上更多的处所看到公司的网站和相关信息，于是每个搜索引擎都去竞价，有的买了门户广告位，有的还买了众多的商务快车、骚人商友等商务信息发布软件，然后招聘一名计较机布景的员工年夜举发布。有的还直接要求公司员工在一些bbs发布公司产物广告，这原本都无可厚非，而且收集发布量的增添对企业网站的流量导入有着正面影响，我所强调的是收集营销和其他营销一样，也需要精心筹谋，精心打点。试想，客户在搜索引擎里查到了年夜量关于一个企业或品牌的推广信息，但不少信息，有的企业做了不少收集广告，但客服团队的打点跟不上，客服人员没有实时和经常的接管专业培训，客户咨询无法获得实时反馈，客户疑问无法获得实时专业解答，客户的跟踪回访无法按规范进行;而有的是企业从来也不合错误推广下场进行科学评估，从而调整改良推广策略，那么再好的收集营销推广也会被打点所累，因为推广带来的商机被落伍的营销打点华侈了。
三、一味注重推广，不正视营销策略
有的企业很是清楚收集营销的主要性，在推广方面也是不惜金钱，但投产比完全不成比例，良多就是策略问题，策略不合错误，一切空费，具体有良多默示，最常见的有两种：一钟是网站功能贪年夜求全，定位不清，有的企业网站既想充实展示精采的企业形象，又想实现网站的在线发卖，有的还要达到招商加盟的目的，这样一个“集年夜成”的网站，往往因为定位恍惚，弄得“四不像”，客户看到网站，都不清楚这个网站到底是做什么的。
其实，解决这个问题的体例很简单，首先，明晰企业现阶段需要经由过程收集达到什么目的，针对什么受众，按照这个再来考虑网站的设计结构及营销推广，有的企业会按照现实需求，成立多个分歧功能的网站，一方面可以提高企业在收集上的推广力度，另一方面可以更针对性的经由过程网站实现企业的某一经营目的。还有一种情形就是企业收集营销没有整体筹谋系统策略的思维，有的企业站一年改版几回，品牌气概及形象诉求前后纷歧，给客户一个杂乱的策略传达和品牌认知，这样也想让收集阐扬发卖功能，谈何轻易?
四、只注重推广，不正视整合工作
收集的特征已让舒尔茨的整合营销传布理论获得了全所未有的深化和填补，无论是直面企业外部情形的客户、公家，仍是对企业内部的员工， www.caiwu51.com
www.caiwu51.com收集的的普遍性、互动性，实时性都让全员营销成为可能，正因为如斯，让企业打点者就必需正视整合的力量。
收集营销作为营销环节，肩负了品牌推广、企业形象、产物发卖、客户处事等本能机能，完全应纳入到企业计谋的高度进行筹谋，其推广策略必需与企业计谋一致。若是只正视收集的推广，不正视收集营销相关人才、信息等内部资本的整合，就有可能华侈
收集推广的现实下场。而没有经由统一整合规划的营销团队，又发生可能对外信息传布纷歧致的情形。好比些的企业多个部门都涉足收集营销环节，这自己没有问题，因为收集营销自己就是系统工程，涉及面广，但抉择妄想层若是没有系统思维，在执行面又没有有用整合的话，收集推广就有可能对企业，对品牌是发生负面效应，若有的企业多个收集平台对外产物价钱和促销勾当信息纷歧致就是例子。
五、重收集，不重团队
中小企业因为规模和系统体例问题，良多不愿意专门设立一个部门来实现收集营销，其实收集营销是一支需要复合型人才聚合的“特种戎行”，只有真正正视这支“奇兵”，才能在企业营销里，也能有力的支援企业的传统营销。
对于这个误区，企业家负有责任。企业真正正视收集，就要正视收集人才，给其成漫空间和培训机缘，良多中小企业因为不是专业的收集公司，感受收集人才无关紧要，有的老总碰着问题，常见的一句话就是“外包给一家建站公司不就得了吗”，其实这句话没有错，但问题是，无论是企业成长的哪个阶段，做收集营销都切不成过于依靠外部，即使外包，也必需有自己的收集营销主干，这出于两个原因，一个是企业保密需要，此刻公司的网站的良多信息都是公开的，竞争对手往往可依据网上的公开信息进行情报剖析，哪些信息该发布，哪些信息该若何发布，这些都必需由企业市场人员考量;二是有的企业的收集营销自己就是一个营业项目单元，是企业回款主要的组成部门，收集营销人员的主要性就不言而喻了。
当然，一个合适企业现实精壮的收集营销团队与其他人才一样，良多时辰也是可遇不成求，需要招聘，需要培训，需要沉淀。
今天，拥有2亿多网平易近的中国，成为世界上网平易近最多的国家，收集营销也已经成为众多企业主要的推广和发卖手段，不少中小企业靠收集营销快速打造知名度，有的还直接形成发卖增添点，甚至实现超常规跨越成长，收集已然成为企业最轻易缔造事业的一块阵地。若是今天还有企业家不正视收集，就同旧日陈陈相因的信仰“酒喷香不怕小路深”一样，事实下场被市场丢弃。
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