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doc68假如有一个人同时患了高血脂、胆囊炎、肝炎、肾结石好几种顽疾，另外还受了外伤正在流血，你说他应该先治那一种病？当然是先止血，否则病人可能很快就会“真气耗尽，血枯而亡”其他的病治好也没用。
先后走了几十家企业做营销咨询和营销培训，发现大多数企业和上面所讲的情况相似，在产品、价格、通路、销售、管理等多方面都有“病”，而且内部管理漏洞百出，正在哗哗的往外流血——企业老总却大多视而不见、盲目行动、被市场局部现象牵着鼻子走：
Ø销售上不去——换营销总监（结果还是一样）；
Ø新品卖不动——打广告、请个高人做策划（又有一笔钱打了水漂）；
Ø销量下降——加大促销力度（促销成了吗啡，毒瘾越来越大）；
Ø流动资金不足——想办法贷款融资（做法不正确，更多投资意味着大风险）；
Ø这一批区域市场没做起来——再开发下一批市场（失败的故事还会重演）；
头疼医头，脚疼医脚，企业往往雪上加霜。从这个角度讲困境并非来自市场，而是来自于面对种种营销困境、老总们怎样想！
忠告各位老总在你手忙脚乱的抓生产、抓销售、开发新市场、投广告-----大笔大笔花钱的时候，先去看看你的企业在营销管理费用控制上有没有正在大出血的伤口。尽快堵住这些伤口，留住企业本来就已经虚弱的“元气”在此基础上才谈得上革新、整合、改良。
企业最常见、流血最多的六大漏洞如下：
漏洞一：帐款管理
现象：
Ø见过很多企业应收帐款一大堆，内部管理竟然混乱到拿不出一张应收帐
款报表——到底企业外面有多少帐款、是由那些客户欠的、每的客户欠多少、欠了多长时间、未还款原因是什么、责任业代是谁------这些基本的帐目企业自己竟然说不清，更有些企业连跟客户签的合同和欠条也找不到了，帐款无从追讨。
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