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PPT55由于市场成长加速,起初日立公司在盒式录像机市场经营得十分出色。最初,日立公司选择了廉阶电视与立体声设备商店作为它的分销渠道。</P><P>因此,加上它的低价和促销性的折扣使得它在这类销售网点中捷报频传,大获全胜。不妙的是,喜极忧来。现在盒式录像机市场已趋于成熟,</P><P>并且各个竞争对手纷纷崛起,正在为争夺市场占有率而进行战斗。
日立公司必须改进它形势严峻的市场营销地位,以求能在盒式录像机市场上生存下去。
为此,该公司制定了如下营销计划:
一、目标
销售额为22100万美元;毛利为5700万美元;毛利率为28%;净利润为600万美元;市场占有率为6.3%。
二、销售历史资料
单位:百万美元
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