逆境中求生存 贯性中求发展

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正文：漳村煤气化厂自1995年12月投产后，因为产物质量不稳，打点系统体例、运行机制存在诸多短处，不久便陷入困境，职工思惟涣散,企业形象滑坡。到1998年尾，货款拖欠万元，外欠资金3000万元，成为吃亏年夜户。为了扭转这种场所排场，1999年2月矿率领判定地对厂率领班子进行了调整，昔时就实现发卖收入2538.97万元，比上年增添384.82万元，
货款回笼达到95%，焦炭质量连结了国家优质二级焦。在保证供气的前提下，煤气热值由原本的3100年夜卡提高到4013年夜卡。元月7日顺遂经由过程了iso9002质量系统认证，今年1-10月份发卖收入3557万元，较上年同期增添1529万元，增添75％，实现利润62.48万元，较上年同期增盈77万元。
一、治标先治本，治厂先“治”人
曩昔，煤气化厂因为持久吃亏，职工工资无法保障，职工队伍思惟涣散，不美观念滞后，在工作中形成了看惯、做惯、习惯的“三惯”现象。新的率领班子上任后，从树立率领班子形象和强化员工危机意识入手，各个击破，实现了从“三惯”到“三序”（工作有序，劳动有序，营销有序）的改变。
、俗话说“羊群走路看头羊”。现任率领班子上任后，深深地感应肩承担子的繁重，局、矿率领期盼的目光谛视着我们，全矿几千职工家眷乞盼的眼神凝望着我们，能否从头成立一个清廉高效的率领班子，成为我们面临的首要使命。于是，率领班子成员暗暗下定决心:
必然要在以韩矿长提出的“整顿、规范、清欠”六字方针的指导下，争夺在最短时刻内实现扭亏的方针，向率领和职工家眷交上一份对劲的答卷。可是，因为以前打点杂乱、职责不清造成严重吃亏的场所排场，要想一会儿扭转这种场所排场，谈何轻易？所以率领班子成员告竣这样一个共识：干事先做人。每个班子成员首先要从自身的人品做起，先做一个亮光磊落、堂堂正正的人，再来做好班子中的脚色。率领班子要首先形成一种自律机制，那就是：打点上找准位置，工作上讲究原则，糊口中讲究气概。每小我都有事业上的追求，都有实现自身价值的巴望，但这一切必需以实现企业的益处为根柢前提。为了增强班子的凝聚力，我们首先从率领班子的议事轨范上着手，划定每月第一天第一件事就是党政联席会议，对企业的重年夜事项进行集体抉择妄想，使巨匠都能把各自的设法和不雅概念摆到桌面上，消弭成员之间的不合与障碍。其次就是班子成员各司其职，各负其责。行政一把手在真正做到有用分权的同时，带头抛却厂长原有的营销特权，即发卖价钱％的浮动权力。这些法子，有力地提高了班子成员的工作积极性，一悔改去的分工杂乱、合同乱签、遇事推诿、彼此扯皮的恶劣现象。班子成员思惟上的高度统一，为我们各项正确抉择妄想的酝酿与执行供给了有力的保证。
、思惟是行为的先导。职工不美观念的改变是企业成长的前提，是彻底扭转“三惯”现象的根柢。我们对泛博职工鼎力进行形势教育，以国内国际激烈的市场竞争形势来教育泛博职工树立如履薄冰的危机感，以一些国有企业励精图志、起死回生的活跃事例来唤起职工负重爬坡的进取精神，提出“今天工作不全力，明天全力找工作”的口号来强化每一位职工的责任感。同时，实施重奖重罚轨制，并在厂内树立了“无情打点，有情回报”的标识表记标帜牌，向每位职工明示率领班子实施严酷打点的决心。
、在使泛博职工树立危机意识和忧患意识的同时，还要使他们具备一种竞争意识和趋同感。所以我们鼎力立异用人机制，在各个岗位上实施优胜劣汰的竞争上岗轨制，尤其在发卖队伍的培植上，将以前的发卖人员全数划归清欠部门从事清欠工作，从头选拨了一批综合素质较高、责任心强的人员充实到发卖队伍中来；在人事任免上积极奉行“任人唯贤、人尽其才”的原则，对中层干部进行从头查核，从头聘用；升引了一批懂手艺、擅打点的人才充实到出产打点岗位上来。如我们发卖部现任部长原利斌同志，任职前本是一名通俗的发卖人员，因为他兢兢业业、讲究原则，取得了骄人的发卖业绩，成为我们厂的发卖状元。“有为才有位，有位更有为”，厂率领班子实时将该同志提拨到率领岗位上来，以阐扬他更年夜的才能，这样同时也增强了其他人的进取意识和竞争意识。当打点情形发生转变时，激励机制也需要响应的立异和改良，我们即将在全厂实施：一、岗位工资制。工人在什么岗位就挣什么尺度的钱，彻底打破陈旧的年夜锅饭思惟，并与原有的竞争上岗轨制相连系，有力调动工人的积极性；二、双向选择制。车间主任（班组长）由工人投票选出，车间主任在必需完成各项预定经营指标的前提下，选择自己的职工。被裁减的干部或职工自动接管培训以待从头上岗。这些机制的实施将增强职工的危机感，有力促进他们的长进心。
人心齐，泰山移。在厂率领班子的率先垂范下，在泛博职工的齐心合力下，煤气化厂这艘搁浅的年夜船在巨匠的齐心合力下起头扬帆起航，驶向成功的彼岸。
二、以质量求保留，实施品牌计谋
身处市场经济前提下的企业，必需严酷遵循它的游戏轨则：物竞天择，适者保留。 www.caiwu51.com

www.caiwu51.com而市场又认同我们什么呢？那就是产物质量，这对市场物流来说是最根基的，也是最首要的权衡尺度。
年，我们周边约多家小焦化厂根基上都是出产三级焦，要想在众多的焦化厂中搏击并占领市场，仅靠三级焦是不行的，必需上品级。出格是市场竞争加倍激烈的情形下，量的扩张必然要成长到质的提高。于是，我们在增强各部门、车间的出产手艺打点的同时，高薪聘
请了长钢焦化厂的手艺科长吴立东等三人来厂进行手艺指导，研究拟定出了合理配比下出产优质二级焦的方案。于去年月份用了仅一个月的时刻就把焦炭质量由原本的三级焦提高到优质二级冶金焦。
二级焦是出产出来了，可是要保证产物质量不变，就必需在质量节制的各个环节上狠下功夫。为了使焦炭质量紧紧地不变在国标二级水平，我们狠抓质量保证系统的培植，于去年月份起头着手成立iso9002质量保证系统，成立了质量看管呵护网，从原料煤进厂这个进口到产物出厂，层层把关，对质量的磨练、看管进行实时有用的反馈，随时把握质量状况，杜毫不及格产物的发生。同时，我们不竭完美质量打点的各类法子和轨制，做到让数据指导出产，让轨制规范操作，使我厂的质量系统得以科学化、规范化、有序化运行。当来我厂认证的审核员原首钢焦化厂副厂长看到我们焦炉没有一点跑烟冒火时，思疑我们是不是停下产来应付审核，因为焦炉跑烟冒火是焦炭行业持久以来很难根治的通病。但当他亲自到焦炉跟前看过之后，欢快地说：“你们这样的规模，能有这样的打点，其实令人难以置信”。今年元月七日，我们正式经由过程了iso9002质量系统认证，而且是今朝长治地域独一经由过程iso9002质量系统认证的焦化企业。
质量是船，品牌是帆。品牌是我们未来介入国际市场竞争不成贫窭的通行证，所以，我们成立iso9002质量系统认证决不仅仅是使我们的系统科学化、规范化，而是有前瞻性的。“宜未雨而绸缪，勿临渴而掘井”。我们国家即将插手ｗｔｏ，要想在未来具备介入国际市场竞争的资格，必需成立这个国际通用的质量保证系统，这样才能使我们在更年夜的市场空间里取得长足成长，真正成为我局多经财富里一颗刺眼的恒星。
三、降低产物成本，提高经济效益
成本打点是企业的魂灵，是企业经营效益的主要环节。只有采纳有用的节制法子，把产物成本压下来，才能使企业在市场上更具竞争力，使企业经济效益达到最优化。我们坚持成本打点与资金打点相连系的原则，狠抓两头价钱，严抠中心成本，抓住成本节制的首要身分，在挖潜增效上取得了有用打破。
、阐扬货泉资金优势，降低原料煤采购价钱
狠抓两头价钱，其一是要降低原料煤采购成本。原料煤是我们的主材，在总成本中比重为66.32％。所以，原料煤价钱的节制直接影响到我们的成本打点。去年以来，我们对原料煤采购实施价比多家，低价优质的采购原则，对供货单元实施现金现场结算，进厂原煤必需车车抽检化验，磨练及格后直接在磅房开票，到财政部门现金结算，抽检不及格一律原车拉回。这种购煤付款体例，不仅极年夜的提高了我们的讨价还价能力，而且彻底撤销了供货商在原煤质量上的侥幸心理，保证了原煤质量的不变性。同时一悔改去运费、煤票两票结算为一票
结算，增添了进项税，这样一来，使原料煤进价由去年的220元/吨降低到195元/吨，每吨降价25元。此外，我们还按照原料煤市场行情，跟着煤价上涨下跌的升沉，在保证正常出产的情形下，采用在市场涨价前集中采办，在市场涨价后节制原料煤采购量的法子，从而有用避免了市场价钱的变换对产物成本的影响。
、提高产物产量，增添产物品种
煤气化厂在现有的出产规模下，纯挚靠节支降耗来降低产物成本，空间已经很小。这种情形下，必需充实提高设备操作率，增添产量，分摊固定费用，提高效益。今年月份，煤气化厂战胜了手艺上和打点上的重重坚苦，实现了日产112炉，完全达到原有设计能力，与去年的日产69炉对比，日增产130吨，产量增添了61.6%，这样又使吨焦成本较去年降低了7.6元/吨。
近年来，因为焦炭企业良多，有些用户就变得抉剔起来，对焦粒的规格提出了要求，粒度分级焦比混焦价钱高，又好卖。四周的一些小焦化厂从我厂购进售价仅为90元/吨的混焦，过筛分级后，转手就卖了个好价钱。为了堵住这个肥水外流的裂痕，我们自行设计建造了分级筛，把原本的一种混焦产物分级加工成分歧规格的四种产物，增添了产物品种，使产物平均售价提高到了136.8元/吨,提高了46.8元/吨。这样一年就多创收100余万元。
四、立异营销机制，提高市场据有率
市场经济前提下，只有疲软的营销，没有疲软的市场。企业扭亏，除了有用的打点手段，还必需有顺应市场的营销机制。所以，我们在顺应市场的前提下，果断走活营销这着棋。
、规范营销秩序，成立营销新机制
去年以来，煤气化厂当真体味矿党委张书记提出的“堂堂正正做人，明年夜白白挣钱”的精神，积极规范营销秩序，增强营销打点，成立了“缩短小用户，集中年夜用户，直销为主，现款从优”的营销策略；坚持“销、收并重，以收定销”和“三不、二优”的营销原则，（“三不”即：不能按合同正常结算、付款的用户，不得继续供货；不能先付款后发货的中心商、个体户及诺言度不高的小型私营企业不得发货；不能按打算清欠陈旧货款的用户不得发货。“二优”即：现场付款，现场提货从优；平衡供货，平衡付款诺言精采的用户从优。）；成立了规范的营销机制，杜绝了以往吃、拿、卡、要等现象，用轨制规范了发卖行为，搜罗厂长都无权向外赊销焦炭。客户在产物生意中，直接面临的就是发卖部门和发卖人员。在对发卖人员的奖励方面，煤气化厂实施提成促销、成就与工资挂钩、上不封顶下不保底等激励法子。一个较着的例子就是我们的发卖人员李鹏杰到今年份计提发卖提成近万元。这使职工深切地体味到：在煤气化厂挣的最多的不是职务最高的，而是进献最年夜的。经由过程这些机制的成立和完美，使厂里的发卖人
员真正找到了堂堂正正做人、明年夜白白挣钱的感受。
、改变营销理念，开拓市场空间
以前，煤气化厂的发卖是为卖产物而卖产物，企业的市场地位处于一种被动场所排场。为了打破这种晦气场所排场，厂长和书记亲自到河南省开拓市场，追求客户。去年月，我们特意带了两车焦炭到河南林州合鑫钢铁公司，当对方得知是漳村煤气化厂的产物时，就说：“你们的焦炭我用手一拍就碎了，我们不要。”而我们很自傲地说：“若是你能用脚踩碎焦炭，这两车焦炭我们一分钱不要”。用户对产物进行化验之后，发现我们的产物不单质量及格，而且很是适合该厂的炉型。很快，该公司总司理吴原杰亲自带着原料部部长来到我厂签定合同。这只是我们实施新的营销策略三卖的一个初步“三卖”就是卖质量、卖诺言、卖售后处事。我们的发卖人员在彻底改变营销理念的同时，深深年夜白了一个事理：为了卖产物而卖产物必定卖不出去。若我们定位于卖产物质量、卖诺言、卖售后处事，三样都卖出去了，我们的产物必定发卖得好。
俗话说得好，创业轻易守业难。产物的市场打开了，但要紧紧地守住这块阵地并开拓新的市场空间，就必需在产物诺言和售后处事上下功夫。现实上，诺言是可贵的，是以也是高价的。市场的经验与教训告诉我们，诺言具有三年夜特征：一、堆集性；（一个企业的诺言是靠一点一滴堆集起来的，它要求你说到做到，必需持之以恒。）二、增值性；（诺言是企业的品牌，诺言高，人们相信你，生意就会红火，诺言的价值跨越金钱。）三、易碎性；（诺言是一种非凡资本，你只有持久讲诺言，人们才会相信你，你只要一次不讲诺言，那你以前的诺言就会损失踪。）所以精心堆集诺言、维护诺言是我们发卖工作的主要使命。在售后处事上，我们的发卖部门与质量部门成立按期走访用户轨制，实时把握用户的反馈信息，实时把握市场脉膊并注重对市场信息的剖析和展望，以拟定响应的发卖策略，对产物售价实步履态打点，采用在市场降价前集中发卖，在市场涨价前限量发卖加年夜库存的体例，保证产物发卖价钱。这样我们才能与用户真正成立互惠互利的合作基本。
五、锻造企业文化，重塑企业形象
一个优异的企业必然要塑造一种优异的企业文化，来统一员工的思惟行为，增强企业的凝聚力和战斗力。煤气化厂从岁首以来，履历了从衰败到畅旺的艰辛过程，同时也堆集了珍贵的精神财富，经由对他的提炼与升华，形成了我们今天怪异的企业文化精神：会拼才会赢。我们对企业要固守一个“忠”字，对用户要遵循一个“诚”字，对事业要坚持一个“拼”字，但同时又要讲究聪明，讲究策略。
众所周知，焦化是重污染行业。曩昔，因为没有对情形治理给以足够的正视，致使我厂经常是黄烟笼盖，满地煤灰。现在我们深该熟悉到：情形也是效益。美妙的情形不仅可以激发干部职工对企业的孤高感和热爱之
情，而且靓丽的企业形象更能发生巨年夜的磁场效应。两年来，我们厂在治理污染、呵护情形的工作上很下功夫，在保证焦炭质量并圆满完成向局供气使命的前提下，做到了效益、环保两相益。我们先后自行研制了装煤除尘系统和高压氨水喷洒系统等环保工程，使荒煤气的排放量削减了75%以上；同时在厂区年夜面积植草种树，绿化面积达4000多平米，出格是在办公楼后、焦炉前种植草坪，这种环保意识和绿化行为，在同业业中是绝无仅有的。现在我厂已由曩昔的污染年夜户酿成此刻外单元来访时争相参不美观的对象。在今年山西省组织的“三晋记者世纪环保行”勾当中，更是受到了组委会的一致好评。
漫道真如铁，而今从头越。虽然我们在不到两年的时刻里就实现了扭亏增盈，可是，形势依然严竣，使命加倍艰难。尤其集团公司率领为了顺应国家财富结构调整的年夜形势，对我们企业给以高度正视，并正在对我厂手艺刷新和扩年夜出产经营规模进行可行性研究，使我们加倍感受到企业的成长任重而道远。虽然我们距公司改制、立异经营、周全盘活的要求差距还很年夜，可是只要我们继续连结一种“会拼才会赢”的企业精神，继续立异思维、克意更始，始终以追求利润的最年夜化为我们的经营方针，我们有理由相信：在不久的未来我们必然能够实现“成长多经财富，争占半壁河山”的宏伟方针！ www.caiwu51.com

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