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一、公司发展历史
行业经验累积阶段(**年~**年)
树立品牌、铺设销售网络阶段(**年~**年)
凝聚核心资源,开发核心能力阶段(**年~**年)
战略发展阶段(**年~)
发展目标:最终实现公司的战略化发展、正规化管理和可持续发展的竞争资源
二、公司现状
1。公司概况
2。管理团队
3。产品、市场状况
4。生产体系
5。销售体系
6。研发体系
7。信息管理系统
8。财务状况
三、竞争分析
1。与竞争对手的财务状况比较
2。与竞争对手人员销售业绩比较
3。竞争对手分析
四、机遇与挑战
内部资源与外部环境的碰撞中产生机遇与挑战
机遇一:新技术带来的新产品机遇
机遇二:新市场带来的新产品需求
机遇三:地区、经济收入的差异为不同价格档次、不同疗效的产品提供了多元化的市场空间
挑战与机遇在战略与资源的运用中得以转化
挑战一:产品生命周期缩短,利润平均化进程加快
挑战二:入世后面临外资医药公司进一步进军中国市场的挑战
挑战三:新医药法规对医药代表营销行为的限制
挑战四:医院常用药品招标采购的发展趋势
挑战五:医药分家
挑战六:以资本运作为特征的行业整合
五、公司战略
5.1产品战略
5.2管理战略
5.3营销战略
六、融资建议
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